疯狂过后，终归理性。Rio的百亿泡沫破灭，无疑是一个惨痛的教训。总结下来，Rio后期营销的失败给企业带来哪些经验教训?

　　1、营销过度

　　Rio(锐澳)过于重视广告宣传。把精力放在如何吸引消费者眼球上，忽略了产品本身、消费者体验等重要因素;高举高打、空中投放的战略，也忽略了产品落地、线下促销等方式。

　　营销只是企业宣传的辅助手段，并非企业的全部，舍本逐末是企业经营的一大禁忌。

　　2、过度高估市场能力

　　预调鸡尾酒的火热是被广告、媒体、商家炒出来的，其市场能力被大大高估，实际上并没有权威数据所说的百亿市场规模，至少按目前的发展来看，其增速也达不到预测的30%~50%。

　　作为新品类，需要一定时期的消费培育期，这个时间少则2-3年，多则10余年，切不可急功近利。

　　另外，在信息冗余的时代，媒体更像个放大器，好与坏都一样放大。企业应该保持克制、冷静，不应被市场狂热裹挟而行。

　　3、产品缺乏壁垒

　　令人眼花缭乱的品牌，相似的包装设计，相似的酒体色彩，预调鸡尾酒几乎没什么门槛可言，给了不良商家可趁之机。

　　所以，产品设计一定要有壁垒，有差异化，否则准入门槛低，便容易出现参差不齐、鱼龙混杂、行业乱象。

　　4、定位不明确

　　锐澳的品牌定位实际上是模糊的。比如锐澳广告词“RIO在，超自在”，相较于“困了累了喝红牛”的广告词，明显不能简单粗暴地凸显受众痛点。

　　产品定位明确，能让受众在产生相关需求时，立刻想到该品牌，从而产生消费行为。同时，根据定位，进行传播营销、市场运作才能有效促进销量持续增加。

　　总结前人经验教训，才能尽量避免重蹈覆辙。企业要持续发展，不但要自己尝试，也要纵观市场，汲取他人经验。

　　推荐阅读：

　　辉煌一时的Rio鸡尾酒为何如此短命?